للمصدر : هل يمكن المنافسة في السوق الأمريكي للمنتجات المصرية ؟الجزء الاول

السلام عليكم  جميعا

في واحد من اكثر الأسواق نموا وفاعلية في العالم  , السوق الأمريكي والذي يصنف من  اكثر الأسواق  استهلاكا في العالم ,وفي هذه المقالة الطويلة سأناقش بعض الأمور الهامة للمصدرين المصريين ,وهي هل يمكن التنافس في  السوق الأمريكي للمصدرين المصريين في الجميع المجلات الصناعية والزراعية والتي تحمل فيها المنتجات المصرية ميزة تنافسية تمكنها من اختراق السوق الأمريكي  للعودة لوضع سابقا كان في صالح الصادرات المصرية.

قبل الدخول في لب الموضوع ,يرجي الانتباه أن المقالة ستكون علي جزئيين وهما :

  1. الجزء الأول دراسة الوضع الحالي للصادرات المصرية وسيتم دراسة كل شيء عن الصادرات المصرية اللي الولايات المتحدة من أصناف و كميات وأسعار والقيمة الجمركية المطبقة عليها , متوسط أسعار الشحن واهم المنافسين للمنتجات المصرية في السوق الأمريكي .
  2. الجزء الثاني : التعمق في دراسة المصدرين المنافسين للصادرات المصرية  ودراسة تاريخ الصادرات لهم للوقوف علي الأمور التاريخية لصادرتهم  للاستفادة منها .

 

جدير بالذكر أن الموقع يقدم خدمات المعلومات لقواعد بيانات الشركات المستوردة في الولايات المتحدة والتي تمكنك من من الترويج لهم .

 

دراسة عن المنتجات التي يمكن تصديرها من مصر ألي الولايات المتحدة الأمريكية.

قائمة شركات استيراد المكرونة في الولايات المتحدة.

قائمة شركات استيراد زيت الزيتون في الولايات المتحدة.

قائمة  المنتجات التي يتم تصديرها للسوق الأمريكي من مصر :

الرقم الجمركي الثنائي

قسم المنتجات 

62 المواد من الملابس  والانكسارات، وليس محبوك أو
الكروشيه
’61 أصناف من الملابس والملابس والانكسارات، محبوك
’57 السجاد وأغطية الأرضيات النسيجية الأخرى
’12 بذور زيتية وثمار أوليغينيوس؛ والحبوب المتنوعة، والبذور والفاكهة؛
صناعية أو طبية …
’63 المواد المنسوجة الأخرى؛
’20 محضرات من الخضار والفواكه والمكسرات أو أجزاء أخرى من
النباتات
’31 الأسمدة
’48 الورق والورق المقوى
’27 الوقود المعدني والزيوت المعدنية ومنتجات تقطيرها؛ مواد البيتومين؛
معدني …
’07 الخضروات الصالحة للأكل وبعض الجذور والدرنات
’58 الأقمشة المنسوجة الخاصة؛ أقمشة نسجية معزولة؛ ربط الحذاء؛ المفروشات.
الزركشة. تطريز
’39 البلاستيك ومصنوعاته
’72 الحديد والصلب
’25 الملح. الكبريت. والأرض والحجر؛ مواد الجص، الجير والأسمنت
’73 المواد من الحديد أو الصلب
’05 المنتجات ذات المنشأ الحيواني، غير المحددة في مكان آخر أو المدرجة في
مكان آخر
’70 الزجاج والأواني الزجاجية
’94 الأثاث. الفراش، والفرش، ودعم فراش، وسائد وأثاث محشوة مماثلة؛
’15 الدهون الحيوانية والزيوت النباتية والزيوت ومنتجاتها الانقسام. إعداد
الدهون الصالحة للأكل؛ حيوان …
’52 القطن
’04 منتجات الألبان؛ بيض الطيور؛ العسل الطبيعي؛ منتجات صالحة للأكل ذات أصل
حيواني، وليس في مكان آخر …
’33 الزيوت العطرية و ريسينوادس؛ والعطور ومستحضرات التجميل أو المرحاض
الاستعدادات
’08 الفاكهة الصالحة للأكل والمكسرات؛ قشر الحمضيات أو البطيخ
’68 مواد من الحجر، الجص، الاسمنت، الأسبستوس، الميكا أو مواد
مماثلة
’82 أدوات، أدوات، والسكاكين والملاعق والشوك، من المعادن الأساسية. أجزاء
منها من المعدن الأساسي
’44 الخشب وأصناف الخشب؛ فحم الخشب
’87 مركبات أخرى غير الدرفلة على السكك الحديدية أو الترام، وأجزاؤها
ولوازمها
’34 الصابون، وكلاء العضوية النشطة السطحية، وإعدادات الغسيل، وإعدادات
التشحيم، الاصطناعي …
’69 منتجات السيراميك
’85 الآلات والمعدات الكهربائية وأجزاؤها؛ مسجلات الصوت و أجهزة إعادة
الإنتاج، التلفزيون …
’09 القهوة والشاي، ماتيه والتوابل
’96 مصنوعات متنوعة
’21 الاستعدادات الصالحة للأكل المتنوعة
’32 الدباغة أو الصباغة مقتطفات؛ العفص ومشتقاتها؛ أصباغ، أصباغ وتلوين أخرى
’17 السكريات والحلويات السكرية
’78 الرصاص ومصنوعاته
’84 الآلات، الأجهزة الميكانيكية، المفاعلات النووية، المراجل؛ أجزاء
منها
’16 محضرات اللحم أو الأسماك أو القشريات أو الرخويات أو اللافقاريات
المائية الأخرى
’28 المواد الكيميائية غير العضوية؛ المركبات العضوية أو غير العضوية من
المعادن الثمينة، والمعادن النادرة من الأرض، …
’54 خيوط من صنع الإنسان؛ الشريط وما شابه ذلك من المواد النسيجية من صنع
الإنسان
’24 التبغ وبدائل التبغ المصنعة
’19 التحضيرات من الحبوب والدقيق والنشا أو الحليب؛ باستريكوكس “
’55 ألياف من صنع الإنسان الأساسية
’35 المواد الألبومية؛ النشا المعدلة؛ الغراء. الانزيمات
’06 الأشجار الحية والنباتات الأخرى؛ والمصابيح، والجذور، وما شابه ذلك.
والزهور المقطوفة وأوراق الشجر الزينة
’90 البصرية، التصوير الفوتوغرافي، السينمائي، قياس، فحص، الدقة، الطبية أو
الجراحية …
’49 الكتب المطبوعة، والصحف، والصور وغيرها من المنتجات من صناعة الطباعة.
المخطوطات، …
’59 الأقمشة النسجية المشربة أو المغلفة أو المغطاة أو المغلفة؛ مواد نسجية
من النوع المناسب …
’10 الحبوب
’03 الأسماك والقشريات والرخويات واللافقاريات المائية الأخرى
’64 الأحذية، الجراميق وما شابه ذلك؛ أجزاء من هذه المواد
’30 المنتجات الصيدلانية
’56 حشو، ورأى ومنسوجات. خيوط خاصة؛ خيوط، حبال، حبال وكابلات
ومصنوعاتها
’40 المطاط ومصنوعاته
’50 الحرير
’41 الجلود الكبيرة والجلود (عدا الفراء) والجلود
’51 الصوف، غرامة أو الخشنة الشعر الحيوان؛ خيوط الغزل والنسيج
المنسوج
’71 اللؤلؤ الطبيعي أو المستزرع، الأحجار الكريمة أو شبه الكريمة والمعادن
الثمينة والمعادن يرتدون …
’01 الحيوانات الحية
’76 الألومنيوم ومصنوعاته
’53 ألياف النسيج النباتية الأخرى؛ والخيوط الورقية والأقمشة المنسوجة من
الغزل الورقي
’74 النحاس ومصنوعاته
’91 الساعات والساعات وأجزاؤها
’92 الآلات الموسيقية؛ أجزاء واكسسوارات من هذه المواد
’95 اللعب والألعاب و المتطلبات الرياضية. قطع الغيار وملحقاتها
’14 الخضروات مواد ضفر؛ منتجات نباتية غير مذكورة أو مدرجة في مكان
آخر
’11 منتجات صناعة الطحن. شراب الشعير؛ النشويات. حبوب. الغلوتين من
القمح
’13 لاك. اللثة، الراتنجات وغيرها من الصفات النباتية والمستخلصات
’46 المصنوعات من القش، من الحبار أو من مواد ضفيرة أخرى؛ باسكيتوار، أيضا،
ويكيرورك
’42 المواد الجلدية؛ السرج وتسخير؛ والسلع السفر، وحقائب اليد وحاويات
مماثلة؛ مقالات …
’37 التصوير الفوتوغرافي أو السلع السينمائية
’43 الفراء والفراء الاصطناعي؛ وتصنع منه
’02 اللحوم واللحوم الصالحة للأكل
’22 المشروبات والمشروبات الروحية والخل
’97 الأعمال الفنية، قطع جامعي ‘والتحف
’93 الأسلحة والذخائر؛ قطع الغيار وملحقاتها
’75 النيكل ومصنوعاته
’79 الزنك ومصنوعاته
’80 القصدير ومصنوعاته
’81 المعادن الأساسية الأخرى؛ سيرميت. مقالات منه

كيف تختار مشروعات الزيوت النباتية تغليف او تكرير وتغليف معا ؟

هذه المقالة مخصصة لمن هم في طور التفكير لتاسيس مشروعات الزيت في الشرق الاوسط عموما ودول الخليج خاصة .

المعيار الاول : السوق

النقطة التي يجب البدء منها في التفكير في اي نوع من المشروعات هو السوق ,ولكي اكون اكثر دقة هو المستهلك او الانسان ,لانه ببساطة شديدة هو من سيدفع لك مقابل ما تقدمه من منتجات او خدمات الي السوق .

ولكي لا اتعمق في اي افكار اكاديمية تخص بحث السوق سواء بطريقة مباشرة من المستثمر او من مكاتب متخصصة في هذا الامر,تسير دراسات السوق في نقاط محددة كالتالي :

الخطوة الاولي في دراسة السوق هي :

معرفة حجم السوق الكلي بطريقة معادلة الاستهلاك الظاهري الاستهلاك الظاهري لسنة الدراسةمن معادلة الاستهلاك الظاهري للزيوت النباتية المعدة للاستهلاك البشري

معادلة الاستهلاك الظاهري = الإنتاج المحلي + الواردات – الصادرات.

معرفة حجم الاستهلاك الظاهري / مستهلك في السوق

متوسط استهلاك الفرد = الاستهلاك الظاهري خلال السنة\ متوسط عدد السكان خلال السنة.

حساب عدد المنتجين او المصنعيين للمنتج في السوق
حساب الحصة السوقية للمصنعين في السوق (اذا لم تستطع معرفتها يمكنك تقسيمها بالتساوي ثم تعديل النسب بالزيادة او النقص حسب قوة العلامة التجارية في السوق).

حجم الاستيراد من الدول الخارجية :

معرفة من هم المستوردين ؟ ولماذا يستوردون من الخارج ,ولابد ان تكون الاجابات واضحه بكلمات مختصرة مثل ,نقص المنتج المحلي ,فنعرف من هنا انه متوفرة حصة سوقية لمصنع محلي ,او للربح ومنافسة المصنع المحلي رغم تشبع السوق بالمنتجيين المحليين وهكذا …

 

الخطو الثانية : دراسة المستهلك نفسه

-اين يتواجد هذا المستهلك
-معرفة التوزيعات الجغرافية للمستهلك واين يتواجد بكثرة .
-تقسيم المستهلك طبقا للدخل اذا كان المنتج ترفيهي وتقسيمه طبقا للعادات الاستهلاكية اذا كان المنتج اساسي (مثل حالة -الزيت حيث المنتج اساسي في الحياة اليومية ,لذلك لن يتم الاعتماد كثيرآ علي تقسيم الدخل ).

-الخطوة الثالثة التسعير :

يتم دراسة اسعار السوق كله المستهدف وغير المستهدف للوقوف علي حالة السوق عموما ودراسة السوق المستهدف خصوصا .والسبب بكل بساطة انه لايمكنك عزل سوق مخصص عن باقي السوق ( بالعامية المصرية : كله منفد علي كله )

عمل جدول باسعار السوق ويقسم الي منتجات منافسة (يعني تكون مثل منتجاتك) وجدول اخر لمنتجات مشابهة للمنتج الخاص بك (تشابه في الخواص او المادة الاساسية ,كمثال اذا قررت تعمل مصنع تكرير زيت دوار الشمس فقط ,سيكون من الضروري معرفة اسعار زيت الذرة وزيت الصويا والانواع الاخري وذلك لمعرفة التنبؤ للطلب علي كل نوع ).
عمل جدول باسعار البيع التقريبة مقارنة باسعار البيع للمنافسين داخل السوق (ثم مقارنتها لاحقا باقل سعر ممكن من الدراسة المالية ,للوقوف علي حجم المكسب الذي يمكن تحقيقه من خلال الفرق بين سياسة التسعير بالرجوع الي تكلفة الانتاج او الرجوع الي سعر السوق).
للحديث بقية ,دومتم سالمين

دراسة جدوي مشروع انتاج وتكرير وتعبئة الزيوت النباتية في قطر

السلام عليكم جميعا

تعتبر قطر والدول المماثل لها من حيث التعداد السكاني  ارض خصبة للانشطة الصناعية الغذائية لما لها من قابلية للتوسع في حدود النمو في هذه الدول .حيث يبلغ متوسط النمو السكاني لهذه الدول 8% سنويا ,وفي نفس الوقت تعتمد اعتماد كلي علي الاستيراد من الجارة الكبري (السعودية ),معظم احتياجتها من الزيوت والدهون النباتية وهذا يرجع الي اسباب كثيرة ولكن ساذكر اهم الاسباب هنا كالتالي :

  • قرب  المسافة بين معظم الدول الخليج   (كمتوسط 500-1500 كيلومتر ) وهذا يقل من تكلفة الشحن للمنتجات مقارنة بالمصادر الاشهر في التوريد والصناعة .
  • وجود اكثر من مصنع في السعودية للتوريد الي  الدول المجاورة
  • قوة الحملات الاعلانية في الفضائيات واسعة الانتشار في الخليج للعلامات التجارية المملوكة للشركات في السعودية ,وهذا بدور عامل ضغط علي التجار في الدول المجاورة للشراء لتلبية طلبات الزبائن (والتي تم تغذيتها بالاعلانات ).
  • انعدام ثقافة التصنيع في هذه الدول خصوصا للصناعت الاستراتجية الغذائية .
  • الارتباط العائلي .عدم الدراية بالفرص المتاحة اذا تم انشاء مصنع بطاقة انتاجية تناسب حجم السوق الحالي  وفي نفس الوقت تناسب النمو السنوي .

 

ومن هذا المنطلق واثناء الدراسة لاسواق قطر والكويت والبحرين وعمان  وجدت النتائج التالية :

  • اسواق الدول ذات التعداد السكاني اقل من 5 مليون نسمة  تعتمد اعتماد كلي علي الموردين الخارجين سواء دول مجاورة او دول شرق اوربا او شرق اسيا في تلبية احتياجتها من الزيوت النباتية .
  •  متوسط حجم الاستهلاك السنوي لهذه الدول يقترب من 50-70  الف طن من الزيوت النباتية لكل دولة  علي حدا .
  •  بلغت نسبة الواردات من السعودية لواردات هذه الدول 60-85% من النسبة الكلية للواردات .
  • متوسط استهلاك الفرد شهريا للزيوت والسمن النباتي يقترب من 1.5-3 كيلو / فرد شهريا او مايوازي 15-20 كيلو سنويا .

 

من الدراسة المالية :
  • متوسط راس المال لانشاء مصنع تكرير وتغليف الزيوت النباتية في قطر والبحرين والكويت 3-5 مليون دول (يشمل الاصول وراس المال العامل )
  • متوسط نسبة صافي الارباح NP   للمشروع يقترب من 12-15 % بعد خصم الاهلاك والقروض والمصروفات الادارية .
  • المؤشرات المالية لنجاح المشروع كلها مبشرة مثل صافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي و مؤشر الربحية .

ماذا تحتاج لانشاء مصنع تكرير وتغليف الزيوت النباتية :

  1.  تحديد التمويل هل تمويل ذاتي للمشروع  بنسبة 100% او بنسبة مشاركة مع اطراف اخري  بنوك او اطراف مساهمة .
  2.  اعداد التراخيص اللازمة للمشروع  انتاج وتكرير الزيوت و الدهون   النباتية وهذا بالطبع ياخد مدة زمنية تترواح بين 2-6 اشهر علي حسب قوة العلاقة للمستثمر ,وبالطبع احد الملفات المطلوبة للتقديم هي دراسة الجدوي للمشروع وهذه قبل اي شئ مطلوبة بدرجة قصوي من الاهمية لكي يعرف المستثمر جدوي المشروع  وعوامل نجاحه والفرص والمخاطر التي هو مقدم عليها ,هنا دراسة جدوي يمكن الاطلاع عليها فهي احدي الخدمات التي اقدمها في الموقع ,الدراسة منية علي خبرة عملية ودراسة سوق مؤكدة لتحديد الفرص المتاحة . اطلع علي الدراسة من  هنا 
  3. التقدم بالاوراق اللازمة للحصول علي التراخيص للارض والتراخيص الصناعية والموافقة البيئة المبدائية للمشروع بناءا علي حجم الانبعاثات والمخلفات السائلة والصلبة للمشروع,بالطبع هذه الاوراق سيتم تجهيزها مع ملحقات دراسة الجدوي.
  4. بعد الحصول علي التراخيص وهذا كتوسط سياخذ مدة كاملة تقترب من سنة تقريبا . الاعداد والتخطيط لمراحل تنفيذ المشروع ( بالتاكيد يوجد في الدراسة جدول التنفيذ ولكنه مبدئي بالمراحل وليس بالانشطة ,وهذه ما يسمي بادارة تنفيذ المشروع ) .
  5. التعاقد مع مقاولين محليين لتنفيذ الاعمال الخرسانية والهيكل الحديدية والاعمال  الصحية وخلافه لموقع المشروع طبقا لتوصيات مصنع خطوط الانتاج.
  6. بدء المفاوضات مع مصنعين خطوط الانتاج  في الدول الموردة .
  7.  ارسال الدفعات المالية للمصنعين .
  8. التعاقد مع موردين الخامات سواء في السوق المحلي او السوق الدولي ,زيوت نباتية او خامات التعبئة والتغليف للمشروع انتاج الزيوت النباتية , او خامات التكرير للزيوت النباتية في خط الانتاج .
  9. باقي الخطوات والمراحل كثيرة  للمشروع (انتاج وتكرير الزيوت النباتية )  وكل ذلك سيكون  دراسة الجدوي والتي ستكو بالتفصيل داخل دراسة الجدوي لمشروع تكرير الزيوت , يمكنك الاطلاع عليها من هنا

بعض البنود التي تحويها دراسة الجدوي لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر .

ملخص المؤشرات المالية للمشروع :
المؤشرات المالية لنجاح المشروع  تكرير وتعبئة الزيوت النباتية في قطر :
  • صافي القيمة الحالية (NPV )عند معدل خصم 3.5% قيمة موجبة متميزة مقارنة براس المال الكلي .(مدة الدراسة عشرة سنوات)
  • معدل العائد الداخلي للمشروع IRR عند NPV موجبة يترواح بين 12.5-14% .
  • مؤشر الربحية عند صافي القيمة الحالية السابقة profit index = 1.6.
  • فترة الاسترداد المتوقعه : 5.5-6 سنوات
دراسة السوق لمشروع انتاج الزيوت النباتية في قطر :

العناصر الاساسية لدراسة السوق
دراسة السوق الكلي
دراسة الشرائح السكانية
دراسة التوزيعات الجغرافية للسكان
دراسة حجم الطلب الكلي للزيوت النباتية
دراسة الانتاج المحلي
الواردات الخارجية
دراسة المنافسين
تحليل SOWT
دراسة الوضع العام للمخاطر الخارجية والداخلية للمشروع انتاج الزيوت النباتية في قطر
دراسة الاسواق القريبة لامكانية التصدير المباشر اليها .
دراسة استرتجيات التسعير للمنتج بناءا علي اسعار السوق واسعار الانتاج .
طرق الترويج وتكاليفها المستهدفة
دراسة عن الاسعار السائدة للبيع في السوق القطري لمنتجات الزيوت بجميع انواعها في جميع المنافذ داخل حدود الدولة.

الدراسة المالية لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر :

النقاط الاساسية للدراسة المالية للمشروع.
تكاليف المشروع :
1. تكاليف الاصول.
2. تكاليف التشغيل.
3. تكاليف التسويق والبيع.
4. الارباح المتوقعة خلال ثلاث سنوت .
5. تحليل الحساسية والمخاطر للمشروع وتحديد تاثيراتها علي ارباح المشروع وطرق الحد منها او التعامل معها .
6. ملف التقييم المالي والمؤشرات المالية للمشروع .

الدراسة الفنية لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر :

شمل الدراسة الفنية للمشروع علي الاتي :
تخطيط المساحة المطلوبة للمشروع
تخطيط اماكن الانتاج (ملحوظة :التخطيط يعتبر مبدائي ولا يغني عن الاستشارات الهندسية عند التنفيذ )
تخطيط الخرسانات واماك الاعمدة والجمالونات للهيكل الحديدي
تخطيط اماكن التخزين للخامات وللمنتجات النهائية للمشروع .
تخطيط الاماكن الادارية للمشروع (انتاج وتكرير الزيوت النباتية للمشروع )
تصميم مبدائي للقدرة الخزنات التخزينية .
تصميم مبدائي للخزنات علي اكواد التصميم الهندسي .
————————–

مخطط عن خطوط الانتاج المستخدمة في عملية التكرير

دراسة استهلاك الطاقة للوحدات الاساسية والفرعية للمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر .
دراسة الوحدات الفرعية المساعدة لخط التكرير
دراسة عن خطوط التغليف والمواد الخام الداخلة للمشروع وتحديد الكميات المطلوبة شهريا بناءا علي الحصص السوقية المستهدفة.
دراسة الادوات والمعدات اللازمة للتغشيل للتكرير وللتعبئة والتغلييف .
دراسة الهيكل الوظيفي لفريق العمل .
دراسة تكاليف العمالة سنويا ونقل الملف الي الدراسة المالية .
دراسة تكاليف الخامات .
———————————————–

دراسة الزيت الخام وتشمل علي الاتي :

انواع الزيوت النباتية .
نظرة عامة علي الانتاج العالمي للزيوت للوقوف علي افضل اماكن استيراد الزيت الخام .
المواصفات الكيمائية والفيزيائية للزيت الخام والمكرر .
دراسة اسعار الزيت الخام في اماكن التوريد .
———————-
دراسة عن المواد الاضافية لعملية التكرير والنسب المطلوبة للتغشيل الامن للحصول علي افضل جودة ممكنة للزيت .
———————————-
دراسة مفصلة عن فنيات مواد التغليف والتعبئة .
—————————————
دراسة هيكلة الطاقة والغاز والبترول للمصنع .