كيف تختار مشروعات الزيوت النباتية تغليف او تكرير وتغليف معا ؟

هذه المقالة مخصصة لمن هم في طور التفكير لتاسيس مشروعات الزيت في الشرق الاوسط عموما ودول الخليج خاصة .

المعيار الاول : السوق

النقطة التي يجب البدء منها في التفكير في اي نوع من المشروعات هو السوق ,ولكي اكون اكثر دقة هو المستهلك او الانسان ,لانه ببساطة شديدة هو من سيدفع لك مقابل ما تقدمه من منتجات او خدمات الي السوق .

ولكي لا اتعمق في اي افكار اكاديمية تخص بحث السوق سواء بطريقة مباشرة من المستثمر او من مكاتب متخصصة في هذا الامر,تسير دراسات السوق في نقاط محددة كالتالي :

الخطوة الاولي في دراسة السوق هي :

معرفة حجم السوق الكلي بطريقة معادلة الاستهلاك الظاهري الاستهلاك الظاهري لسنة الدراسةمن معادلة الاستهلاك الظاهري للزيوت النباتية المعدة للاستهلاك البشري

معادلة الاستهلاك الظاهري = الإنتاج المحلي + الواردات – الصادرات.

معرفة حجم الاستهلاك الظاهري / مستهلك في السوق

متوسط استهلاك الفرد = الاستهلاك الظاهري خلال السنة\ متوسط عدد السكان خلال السنة.

حساب عدد المنتجين او المصنعيين للمنتج في السوق
حساب الحصة السوقية للمصنعين في السوق (اذا لم تستطع معرفتها يمكنك تقسيمها بالتساوي ثم تعديل النسب بالزيادة او النقص حسب قوة العلامة التجارية في السوق).

حجم الاستيراد من الدول الخارجية :

معرفة من هم المستوردين ؟ ولماذا يستوردون من الخارج ,ولابد ان تكون الاجابات واضحه بكلمات مختصرة مثل ,نقص المنتج المحلي ,فنعرف من هنا انه متوفرة حصة سوقية لمصنع محلي ,او للربح ومنافسة المصنع المحلي رغم تشبع السوق بالمنتجيين المحليين وهكذا …

 

الخطو الثانية : دراسة المستهلك نفسه

-اين يتواجد هذا المستهلك
-معرفة التوزيعات الجغرافية للمستهلك واين يتواجد بكثرة .
-تقسيم المستهلك طبقا للدخل اذا كان المنتج ترفيهي وتقسيمه طبقا للعادات الاستهلاكية اذا كان المنتج اساسي (مثل حالة -الزيت حيث المنتج اساسي في الحياة اليومية ,لذلك لن يتم الاعتماد كثيرآ علي تقسيم الدخل ).

-الخطوة الثالثة التسعير :

يتم دراسة اسعار السوق كله المستهدف وغير المستهدف للوقوف علي حالة السوق عموما ودراسة السوق المستهدف خصوصا .والسبب بكل بساطة انه لايمكنك عزل سوق مخصص عن باقي السوق ( بالعامية المصرية : كله منفد علي كله )

عمل جدول باسعار السوق ويقسم الي منتجات منافسة (يعني تكون مثل منتجاتك) وجدول اخر لمنتجات مشابهة للمنتج الخاص بك (تشابه في الخواص او المادة الاساسية ,كمثال اذا قررت تعمل مصنع تكرير زيت دوار الشمس فقط ,سيكون من الضروري معرفة اسعار زيت الذرة وزيت الصويا والانواع الاخري وذلك لمعرفة التنبؤ للطلب علي كل نوع ).
عمل جدول باسعار البيع التقريبة مقارنة باسعار البيع للمنافسين داخل السوق (ثم مقارنتها لاحقا باقل سعر ممكن من الدراسة المالية ,للوقوف علي حجم المكسب الذي يمكن تحقيقه من خلال الفرق بين سياسة التسعير بالرجوع الي تكلفة الانتاج او الرجوع الي سعر السوق).
للحديث بقية ,دومتم سالمين

دراسة جدوي مشروع انتاج وتكرير وتعبئة الزيوت النباتية في قطر

السلام عليكم جميعا

تعتبر قطر والدول المماثل لها من حيث التعداد السكاني  ارض خصبة للانشطة الصناعية الغذائية لما لها من قابلية للتوسع في حدود النمو في هذه الدول .حيث يبلغ متوسط النمو السكاني لهذه الدول 8% سنويا ,وفي نفس الوقت تعتمد اعتماد كلي علي الاستيراد من الجارة الكبري (السعودية ),معظم احتياجتها من الزيوت والدهون النباتية وهذا يرجع الي اسباب كثيرة ولكن ساذكر اهم الاسباب هنا كالتالي :

  • قرب  المسافة بين معظم الدول الخليج   (كمتوسط 500-1500 كيلومتر ) وهذا يقل من تكلفة الشحن للمنتجات مقارنة بالمصادر الاشهر في التوريد والصناعة .
  • وجود اكثر من مصنع في السعودية للتوريد الي  الدول المجاورة
  • قوة الحملات الاعلانية في الفضائيات واسعة الانتشار في الخليج للعلامات التجارية المملوكة للشركات في السعودية ,وهذا بدور عامل ضغط علي التجار في الدول المجاورة للشراء لتلبية طلبات الزبائن (والتي تم تغذيتها بالاعلانات ).
  • انعدام ثقافة التصنيع في هذه الدول خصوصا للصناعت الاستراتجية الغذائية .
  • الارتباط العائلي .عدم الدراية بالفرص المتاحة اذا تم انشاء مصنع بطاقة انتاجية تناسب حجم السوق الحالي  وفي نفس الوقت تناسب النمو السنوي .

 

ومن هذا المنطلق واثناء الدراسة لاسواق قطر والكويت والبحرين وعمان  وجدت النتائج التالية :

  • اسواق الدول ذات التعداد السكاني اقل من 5 مليون نسمة  تعتمد اعتماد كلي علي الموردين الخارجين سواء دول مجاورة او دول شرق اوربا او شرق اسيا في تلبية احتياجتها من الزيوت النباتية .
  •  متوسط حجم الاستهلاك السنوي لهذه الدول يقترب من 50-70  الف طن من الزيوت النباتية لكل دولة  علي حدا .
  •  بلغت نسبة الواردات من السعودية لواردات هذه الدول 60-85% من النسبة الكلية للواردات .
  • متوسط استهلاك الفرد شهريا للزيوت والسمن النباتي يقترب من 1.5-3 كيلو / فرد شهريا او مايوازي 15-20 كيلو سنويا .

 

من الدراسة المالية :
  • متوسط راس المال لانشاء مصنع تكرير وتغليف الزيوت النباتية في قطر والبحرين والكويت 3-5 مليون دول (يشمل الاصول وراس المال العامل )
  • متوسط نسبة صافي الارباح NP   للمشروع يقترب من 12-15 % بعد خصم الاهلاك والقروض والمصروفات الادارية .
  • المؤشرات المالية لنجاح المشروع كلها مبشرة مثل صافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي و مؤشر الربحية .

ماذا تحتاج لانشاء مصنع تكرير وتغليف الزيوت النباتية :

  1.  تحديد التمويل هل تمويل ذاتي للمشروع  بنسبة 100% او بنسبة مشاركة مع اطراف اخري  بنوك او اطراف مساهمة .
  2.  اعداد التراخيص اللازمة للمشروع  انتاج وتكرير الزيوت و الدهون   النباتية وهذا بالطبع ياخد مدة زمنية تترواح بين 2-6 اشهر علي حسب قوة العلاقة للمستثمر ,وبالطبع احد الملفات المطلوبة للتقديم هي دراسة الجدوي للمشروع وهذه قبل اي شئ مطلوبة بدرجة قصوي من الاهمية لكي يعرف المستثمر جدوي المشروع  وعوامل نجاحه والفرص والمخاطر التي هو مقدم عليها ,هنا دراسة جدوي يمكن الاطلاع عليها فهي احدي الخدمات التي اقدمها في الموقع ,الدراسة منية علي خبرة عملية ودراسة سوق مؤكدة لتحديد الفرص المتاحة . اطلع علي الدراسة من  هنا 
  3. التقدم بالاوراق اللازمة للحصول علي التراخيص للارض والتراخيص الصناعية والموافقة البيئة المبدائية للمشروع بناءا علي حجم الانبعاثات والمخلفات السائلة والصلبة للمشروع,بالطبع هذه الاوراق سيتم تجهيزها مع ملحقات دراسة الجدوي.
  4. بعد الحصول علي التراخيص وهذا كتوسط سياخذ مدة كاملة تقترب من سنة تقريبا . الاعداد والتخطيط لمراحل تنفيذ المشروع ( بالتاكيد يوجد في الدراسة جدول التنفيذ ولكنه مبدئي بالمراحل وليس بالانشطة ,وهذه ما يسمي بادارة تنفيذ المشروع ) .
  5. التعاقد مع مقاولين محليين لتنفيذ الاعمال الخرسانية والهيكل الحديدية والاعمال  الصحية وخلافه لموقع المشروع طبقا لتوصيات مصنع خطوط الانتاج.
  6. بدء المفاوضات مع مصنعين خطوط الانتاج  في الدول الموردة .
  7.  ارسال الدفعات المالية للمصنعين .
  8. التعاقد مع موردين الخامات سواء في السوق المحلي او السوق الدولي ,زيوت نباتية او خامات التعبئة والتغليف للمشروع انتاج الزيوت النباتية , او خامات التكرير للزيوت النباتية في خط الانتاج .
  9. باقي الخطوات والمراحل كثيرة  للمشروع (انتاج وتكرير الزيوت النباتية )  وكل ذلك سيكون  دراسة الجدوي والتي ستكو بالتفصيل داخل دراسة الجدوي لمشروع تكرير الزيوت , يمكنك الاطلاع عليها من هنا

بعض البنود التي تحويها دراسة الجدوي لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر .

ملخص المؤشرات المالية للمشروع :
المؤشرات المالية لنجاح المشروع  تكرير وتعبئة الزيوت النباتية في قطر :
  • صافي القيمة الحالية (NPV )عند معدل خصم 3.5% قيمة موجبة متميزة مقارنة براس المال الكلي .(مدة الدراسة عشرة سنوات)
  • معدل العائد الداخلي للمشروع IRR عند NPV موجبة يترواح بين 12.5-14% .
  • مؤشر الربحية عند صافي القيمة الحالية السابقة profit index = 1.6.
  • فترة الاسترداد المتوقعه : 5.5-6 سنوات
دراسة السوق لمشروع انتاج الزيوت النباتية في قطر :

العناصر الاساسية لدراسة السوق
دراسة السوق الكلي
دراسة الشرائح السكانية
دراسة التوزيعات الجغرافية للسكان
دراسة حجم الطلب الكلي للزيوت النباتية
دراسة الانتاج المحلي
الواردات الخارجية
دراسة المنافسين
تحليل SOWT
دراسة الوضع العام للمخاطر الخارجية والداخلية للمشروع انتاج الزيوت النباتية في قطر
دراسة الاسواق القريبة لامكانية التصدير المباشر اليها .
دراسة استرتجيات التسعير للمنتج بناءا علي اسعار السوق واسعار الانتاج .
طرق الترويج وتكاليفها المستهدفة
دراسة عن الاسعار السائدة للبيع في السوق القطري لمنتجات الزيوت بجميع انواعها في جميع المنافذ داخل حدود الدولة.

الدراسة المالية لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر :

النقاط الاساسية للدراسة المالية للمشروع.
تكاليف المشروع :
1. تكاليف الاصول.
2. تكاليف التشغيل.
3. تكاليف التسويق والبيع.
4. الارباح المتوقعة خلال ثلاث سنوت .
5. تحليل الحساسية والمخاطر للمشروع وتحديد تاثيراتها علي ارباح المشروع وطرق الحد منها او التعامل معها .
6. ملف التقييم المالي والمؤشرات المالية للمشروع .

الدراسة الفنية لمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر :

شمل الدراسة الفنية للمشروع علي الاتي :
تخطيط المساحة المطلوبة للمشروع
تخطيط اماكن الانتاج (ملحوظة :التخطيط يعتبر مبدائي ولا يغني عن الاستشارات الهندسية عند التنفيذ )
تخطيط الخرسانات واماك الاعمدة والجمالونات للهيكل الحديدي
تخطيط اماكن التخزين للخامات وللمنتجات النهائية للمشروع .
تخطيط الاماكن الادارية للمشروع (انتاج وتكرير الزيوت النباتية للمشروع )
تصميم مبدائي للقدرة الخزنات التخزينية .
تصميم مبدائي للخزنات علي اكواد التصميم الهندسي .
————————–

مخطط عن خطوط الانتاج المستخدمة في عملية التكرير

دراسة استهلاك الطاقة للوحدات الاساسية والفرعية للمشروع انتاج وتكرير الزيوت النباتية في قطر .
دراسة الوحدات الفرعية المساعدة لخط التكرير
دراسة عن خطوط التغليف والمواد الخام الداخلة للمشروع وتحديد الكميات المطلوبة شهريا بناءا علي الحصص السوقية المستهدفة.
دراسة الادوات والمعدات اللازمة للتغشيل للتكرير وللتعبئة والتغلييف .
دراسة الهيكل الوظيفي لفريق العمل .
دراسة تكاليف العمالة سنويا ونقل الملف الي الدراسة المالية .
دراسة تكاليف الخامات .
———————————————–

دراسة الزيت الخام وتشمل علي الاتي :

انواع الزيوت النباتية .
نظرة عامة علي الانتاج العالمي للزيوت للوقوف علي افضل اماكن استيراد الزيت الخام .
المواصفات الكيمائية والفيزيائية للزيت الخام والمكرر .
دراسة اسعار الزيت الخام في اماكن التوريد .
———————-
دراسة عن المواد الاضافية لعملية التكرير والنسب المطلوبة للتغشيل الامن للحصول علي افضل جودة ممكنة للزيت .
———————————-
دراسة مفصلة عن فنيات مواد التغليف والتعبئة .
—————————————
دراسة هيكلة الطاقة والغاز والبترول للمصنع .

 

صادرات قطر الي الولايات المتحدة

بسم الله الرحمن الرحيم 

السلام عليكم الاخوة الكرام متابعي الموقع الكرام .

 بلغت صادرات قطر الي الولايات المتحدة ما يبلغ من 1.33 مليار دولار سنويا الي الولايات المتحدة الامريكية , وتتركز الصادرات حول المنتجات البترولية ومشتقاتها وبعض المعادن الخام  بالاضافة الي اقسام اخري.

وفي هذا التقرير المبسط نبذة بسيطة عن اهم المنتجات التي تصدرها قطر الي الولايات المتحدة.

  • بلغت صادرات قطر من الاسمدة النيتروجينية =395 مليون دولار 
  • بلغت صادرات قطر من غاز الهيدروجين =42 مليون دولار امريكي 
  • بلغت صادرات قطر من البترول المكرر =350 مليون دولار امريكي 
  • بلغت صادرات قطر  من الغاز الطبيعي = 70 مليون دولار امريكي 
  • بلغت صادرات قطر من المعادن الخام ما نسبته 16 % من حجم الصادرات بمقدار  215 مليون دولار امريكي 
  • بلغت صادرات قطر من المجوهرات الثمينة مايقرب من  78 مليون دولار امريكي 
  • بلغت صادرات قطر الي الولايات المتحدة من  الماكينات وملاحقاتها ما يقرب من 60 مليون دولار امريكي 

 

التوجهات الجديدة لنموزج العمل الخاص بالموقع

السلام عليكم 

كثيرا من السادة الزوار والمتابعين تعرفو علي اعمالي المتواضعة والمنتجات التي ابيعها سابقا من الموقع القديم www.buyonline192.com  ولقد اخذت القرار بنقل الموقع من استضافة شركة جوجل الي  استضافة خاصة لاضافة بعض الخصائص التي لم تكن متاحة في الاستضافة القديمة مثل قواعد البيانات والمتاجر والدفع اونلاين وبعض الخصائص الخاصة بهيكلة الموقع والمظهر الاحترافي للقالب.

لذلك ستكون التوجهات الجديدة للموقع ستكون علي علي المحاور الاتية  :

  1. دراساتالجدوي  : 

الاول : دراسات مجانية 

الثاني : دراسات مدفوعة 

2- ابحاث السوق 

3- نماذج الاعمال التجارية 

4- فرص الاستثمار في الشرق الاوسط 

5- مصادر المنتجات من حول العالم .

6- استشارات فنية 

[/mhc_text][/mhc_column_inner][mhc_column_inner type=”1_2″ saved_specialty_column_type=”3_4″][mhc_text admin_label=”نص” background_layout=”light” text_orientation=”justified”]
  • مقالات اسبوعية عن المشروعات والفرص التي يمكن العمل بها.
  • دراسات جدوي معمقة لاسواق الخليج 
  • اضافة التجر لسهول الدفع لعملية الشراء 
  • سهول التواصل مع العملاء